Ένας μεσίτης ακινήτων είναι νόμιμος και πλήρης συμμετέχων στην αγορά. Σε γενικές γραμμές, ο ορισμός αυτού του επαγγέλματος σημαίνει έναν ειδικό που βοηθά στη σύναψη διαφόρων ειδών συναλλαγών που σχετίζονται με ακίνητα, καθώς και στην παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών. Με άλλα λόγια, ο μεσίτης ενεργεί ως επίσημος ενδιάμεσος μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή και μπορεί μεμονωμένα να εκπροσωπεί τα συμφέροντα τόσο του ενός όσο και του άλλου.
Ωστόσο, οι λειτουργίες και τα καθήκοντα ενός τέτοιου ειδικού είναι στην πραγματικότητα πολύ ευρύτερα από την απλή διαμεσολάβηση. Για αποτελεσματική δραστηριότητα, πρέπει να μελετήσει καλά την αγορά, να περιηγηθεί στις διαδικασίες τιμολόγησης και να καταλάβει τι αποτέλεσμα θέλει να έχει ο πελάτης.
Τι κάνει ένας μεσίτης ακινήτων;
Η βοήθεια στις συναλλαγές δεν είναι το μόνο πράγμα που κάνει ένας μεσίτης ακινήτων. Πρώτα απ ‘όλα, τα καθήκοντά του περιλαμβάνουν προσεκτική προπαρασκευαστική εργασία για τη μελέτη των σύγχρονων τάσεων. Τέτοια καθήκοντα δεν ρυθμίζονται πουθενά, αλλά χωρίς αυτά θα είναι δύσκολο για έναν ειδικό να ασκήσει σωστά την κύρια δραστηριότητά του.
Το πρώτο καθήκον ενός μεσίτη στην αγορά ακινήτων είναι να μελετήσει τις διαθέσιμες βάσεις δεδομένων. Ακολουθεί ο προσδιορισμός της συνάφειάς τους — έλεγχος των επιλογών για τις οποίες έχουν ήδη πραγματοποιηθεί συναλλαγές. Έτσι, αφαιρώντας από τη λίστα αντικείμενα που πωλήθηκαν, ενοικιάστηκαν, αγοράστηκαν ή αφαιρέθηκαν από την αγορά, ο μεσίτης καταλήγει στην πιο πρόσφατη βάση δεδομένων που μπορεί να χρησιμοποιηθεί αποτελεσματικά.
Το δεύτερο καθήκον του, το οποίο συχνά κάνουν και άλλοι επαγγελματίες του real estate, είναι η δημιουργία διαφήμισης. Οι διαφημίσεις του ίδιου του μεσίτη για την πώληση ή την αγορά διαμερισμάτων, που κατασκευάζονται λαμβάνοντας υπόψη την ανάλυση της αγοράς, είναι πολύ πιο αποτελεσματικές από μια κανονική βάση δεδομένων και αντικατοπτρίζουν καλύτερα τις ιδιαιτερότητες ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Η τρίτη πρόκληση είναι η εστίαση στον πελάτη. Πριν ξεκινήσει η συνεργασία, ο μεσίτης ενδιαφέρεται για το είδος του αποτελέσματος που θέλει να λάβει ο πελάτης μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής: το επιθυμητό ποσό από την πώληση, τα χαρακτηριστικά του ακινήτου κατά την αγορά, η αναλογία τιμής-ποιότητας του διαμερίσματος κατά την ενοικίαση αυτό, και ούτω καθεξής.
Το τέταρτο και πολύ σημαντικό καθήκον είναι η εξάλειψη των νομικών κινδύνων που ενδέχεται να περιμένουν τους πελάτες κατά τη σύναψη μιας συμφωνίας. Ο μεσίτης για την ενοικίαση ακινήτων, την πώληση ή την αγορά του υποβάλλει απαραιτήτως αντίστοιχο αίτημα στις κρατικές αρχές για τον εντοπισμό πιθανών βαρών επί του αντικειμένου που ενδιαφέρει τον πελάτη ή περιπτώσεις παραβίασης δικαιωμάτων ιδιοκτησίας σχετικά με αυτό. Έτσι, ακόμη και στο στάδιο της προετοιμασίας, η συναλλαγή γίνεται πιο ασφαλής και νόμιμη.
Το πέμπτο καθήκον είναι η βοήθεια στην προετοιμασία όλων των απαραίτητων εγγράφων και η περαιτέρω υποστήριξή τους μέχρι την τελική σύναψη της σύμβασης. Συχνά υπάρχουν περιπτώσεις που γίνεται δύσκολο να συνταχθούν σωστά τα χαρτιά χωρίς ειδικό, ειδικά αν υπάρχουν πολλά τέτοια έγγραφα. Η συμμετοχή σε αυτή τη διαδικασία του μεσίτη εγγυάται την απουσία σφαλμάτων και χρονικών καθυστερήσεων.
Οι κύριες λειτουργίες του μεσίτη
Ένα σύνολο λειτουργιών ή μια ακολουθία ενεργειών ενός μεσίτη καθορίζεται από τον λόγο για τον οποίο οι πελάτες έχουν πρόσβαση σε αυτές. Αυτοί οι πελάτες μπορεί να είναι τόσο φυσικά όσο και νομικά πρόσωπα και ο κύριος στόχος της επικοινωνίας με έναν τέτοιο επαγγελματία είναι η εξοικονόμηση χρόνου και η εγγύηση της ασφάλειας της συναλλαγής.
Μπορεί να συναφθεί σύμβαση με μεσίτη ακινήτων για την πώληση κατοικίας, την ενοικίαση ή την αγορά της. Συχνά, οι μεσίτες επιλέγουν μόνοι τους μια στενή κατεύθυνση στην οποία γνωρίζουν καλά. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι ιδιαιτερότητες των συναλλαγών, για παράδειγμα, για την πώληση ή τη μίσθωση ακινήτων, μπορεί να διαφέρουν πολύ. Συνήθως στις χρηματιστηριακές εταιρείες υπάρχει σαφής διαχωρισμός ανά τύπο συναλλαγών: ορισμένοι ειδικοί ασχολούνται με εμπορικά ακίνητα, άλλοι ασχολούνται με ακίνητα κατοικιών. Το ίδιο ισχύει και για τις αγορές ενοικίασης και πώλησης.
Για μεσίτες οποιουδήποτε προσανατολισμού, η λίστα των κύριων λειτουργιών παραμένει κοινή:
- Διαβουλεύσεις. Το πρώτο και σημαντικότερο καθήκον ενός μεσίτη είναι να παρέχει λεπτομερείς συμβουλές στους πελάτες σχετικά με τις μικρότερες αποχρώσεις που τους ενδιαφέρουν. Παράλληλα, καλύπτονται οι νομικές και οικονομικές πτυχές της μελλοντικής συναλλαγής, καθώς και η διαδικασία εκτέλεσής της.
- Προτεραιότητα πελάτη. Συχνά, οι μεσίτες είναι ταυτόχρονα και έμποροι — δηλαδή πραγματοποιούν συναλλαγές με τη συμμετοχή των ιδίων κεφαλαίων τους: αγοράζουν ακίνητα με σκοπό την περαιτέρω μεταπώλησή τους. Σύμφωνα με το νόμο, εάν ένας ειδικός θεωρείται μεσίτης, οι συναλλαγές για συμφέροντα και για λογαριασμό πελατών θα πρέπει να αποτελούν προτεραιότητα για αυτόν.
- Νομική και οικονομική συνείδηση. Το επάγγελμα του μεσίτη ακινήτων σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίζει τις τρέχουσες τάσεις στην αγορά ακινήτων: την αξία των αντικειμένων, τη ρευστότητά τους, τις προβλέψεις για αύξηση ή μείωση των τιμών. Η νομική πτυχή της ευαισθητοποίησης αφορά τόσο τη διαδικασία σύναψης διαφόρων τύπων συμβάσεων όσο και τους τρόπους επίλυσης διαφορών, μεταξύ άλλων και στο δικαστήριο.
- Ειλικρίνεια. Η λειτουργία του ανοίγματος ή της διαφάνειας σημαίνει ότι ο μεσίτης πρέπει να παρουσιάζει στον πελάτη όλα τα έγγραφα σχετικά με τις δραστηριότητές του, καθώς και να παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες σε όλη τη διαδικασία διεξαγωγής μιας συναλλαγής.
- Προστασία των συμφερόντων του πελάτη. Αυτή η έννοια σημαίνει: σεβασμός των εμπορικών μυστικών. τήρηση αντιγράφων όλων των εγγράφων που σχετίζονται με τη συναλλαγή· βοήθεια για τη λήψη δανείου, εάν αυτό απαιτείται· εκτέλεση της εντολής του πελάτη σχετικά με τη συναλλαγή· δημιουργία ενός λογαριασμού μεσιτείας για τον λογαριασμό των κεφαλαίων που λαμβάνονται από τον πελάτη.
Μεσίτες στεγαστικών δανείων
Οι μεσίτες υποθηκών αποτελούν ξεχωριστή κατηγορία τέτοιων ειδικών. Γίνεται επίσης επικοινωνία για εξοικονόμηση χρόνου και συμβουλές, αλλά ήδη σε θέματα στεγαστικών δανείων.
Με απλά λόγια, ένας μεσίτης είναι ένα έμπιστο πρόσωπο που ενεργεί ως εκπρόσωπος του δανειολήπτη στην τράπεζα στη διαδικασία λήψης στεγαστικού δανείου. Κατά κανόνα, τέτοιοι εξαιρετικά εξειδικευμένοι μεσίτες γνωρίζουν καλά τις συνθήκες των προγραμμάτων δανείων που παρέχονται από διάφορες χρηματοπιστωτικές εταιρείες και μπορούν επίσης να αξιολογήσουν αμέσως τις πιθανότητες έγκρισης της αίτησης από τον αιτούντα.
Τις περισσότερες φορές, οι μεσίτες στεγαστικών δανείων παρέχουν μια αρχική διαβούλευση δωρεάν. Σε αυτό το στάδιο συνεργασίας, είναι πολύ σημαντικό να παρέχετε όλες τις αναλυτικές πληροφορίες για τα εισοδήματά σας και τα διαθέσιμα δάνειά σας, χωρίς να κρύβετε ή να κρατάτε πίσω τίποτα. Με βάση τα δεδομένα που έλαβε, ο μεσίτης θα μπορεί να αναλύσει τη συγκεκριμένη κατάσταση, να επιλέξει τις βέλτιστες συνθήκες δανεισμού και να καθορίσει κατά προσέγγιση πόση πίστωση μπορεί να εγκριθεί.
Εάν το εισόδημα του αιτούντος δεν επαρκεί για να πάρει ένα στεγαστικό δάνειο, ο μεσίτης θα μπορεί να βρει επιλογές για τη βελτίωση των πιθανοτήτων του: να προσελκύσει έναν συνοφειλέτη, να δημιουργήσει άλλα πολύτιμα ακίνητα, να ανακαλύψει εάν ο δανειολήπτης ανήκει στην προνομιακή κατηγορία του πληθυσμού . Οι συμβουλές ειδικών για αυτό το θέμα είναι πολύ σημαντικές, καθώς ο δανειολήπτης μπορεί να μην γνωρίζει όλους τους τρόπους που αυξάνουν τις πιθανότητες έγκρισης του. Ο μεσίτης θα σας βοηθήσει να επιλέξετε την καταλληλότερη επιλογή σε κάθε περίπτωση και να την προσφέρετε στον διαχειριστή της τράπεζας.
Εκτός από διαβούλευση, ο μεσίτης βοηθά και στη συλλογή εγγράφων, καθώς και στην προετοιμασία των αιτήσεων. Πριν καταθέσει, θα ελέγξει προσεκτικά αν έχουν συγκεντρωθεί όλα τα χαρτιά και θα υποδείξει αυτά που λείπουν. Στο μέλλον, αυτό θα βοηθήσει επίσης στην εξοικονόμηση χρόνου κατά την πρώτη επικοινωνία με την τράπεζα.
Η ασφάλιση είναι επίσης ευθύνη του μεσίτη στεγαστικών δανείων. Συχνά τέτοιοι ειδικοί συνεργάζονται με διάφορες ασφαλιστικές εταιρείες. Σε κάθε περίπτωση, στον πελάτη θα προσφερθούν ποικίλες ασφαλιστικές επιλογές, καθώς και πώς επηρεάζουν τους όρους του δανείου. Για παράδειγμα, όταν ασφαλίζουν τη ζωή και την υγεία ενός δανειολήπτη, πολλές τράπεζες παρέχουν μειωμένο επιτόκιο. Επιπλέον, ο μεσίτης θα σας βοηθήσει να επιλέξετε μια ασφαλιστική εταιρεία με πιο ευνοϊκούς όρους.
Εάν ο αγοραστής δεν έχει ακόμη στο μυαλό του μια συγκεκριμένη επιλογή στέγασης, ο μεσίτης την αναζητά επίσης. Λαμβάνοντας υπόψη τις επιθυμίες του πελάτη, θα τον μυήσει στην υπάρχουσα βάση δευτερεύουσας και πρωτογενούς ακίνητης περιουσίας. Η κατοικία που βρέθηκε με τη βοήθεια μεσίτη είναι λιγότερο πιθανό να απορριφθεί από την τράπεζα ως ακατάλληλη.
Όπως γνωρίζετε, η πληρωμή για την εκτίμηση της αξίας της ακίνητης περιουσίας είναι ευθύνη του δανειολήπτη. Οι μεσίτες συνεργάζονται επίσης με εταιρείες που ασχολούνται με αυτό το είδος δραστηριότητας. Εάν το αντικείμενο αποτίμησης προσφέρθηκε από τον μεσίτη, ο αγοραστής μπορεί να ελπίζει σε έκπτωση στην αποτίμηση.
Εάν μια αίτηση για στεγαστικό δάνειο εγκρίθηκε από πολλές τράπεζες ταυτόχρονα, ο μεσίτης θα συμβουλεύσει την πιο συμφέρουσα διαθέσιμη επιλογή. Επιπλέον, αναλαμβάνει την ευθύνη διατήρησης τεκμηρίωσης, ελέγχει τη συμφωνία που παρέχεται από την τράπεζα και διασφαλίζει τη νομικά ορθή εκτέλεση της συναλλαγής.
Αν και είναι βολικό να υποβάλετε αίτηση σε συνεργασία με έναν μεσίτη στεγαστικών δανείων, αυτό δεν εγγυάται ότι η αίτηση σίγουρα θα εγκριθεί. Τελικά, η τελική απόφαση λαμβάνεται από την τράπεζα, με γνώμονα τον δικό της εσωτερικό αλγόριθμο. Ωστόσο, σε αυτή την περίπτωση, η συμμετοχή ενός μεσίτη έχει πλεονεκτήματα — θα μάθει τον λόγο της άρνησης και θα σας πει πώς να προχωρήσετε για να την αποφύγετε ξανά.
Σε τι διαφέρει ένας μεσίτης από έναν μεσίτη;
Συχνά ένας μεσίτης συγχέεται με έναν κτηματομεσίτη ή έναν κτηματομεσίτη. Αυτά τα επαγγέλματα είναι σε μεγάλο βαθμό παρόμοια: ανήκουν στο ίδιο τμήμα της αγοράς και παρέχουν συμβουλευτικές και πρακτικές υπηρεσίες στον πληθυσμό. Ωστόσο, υπάρχουν και πολλές διαφορές μεταξύ τους.
Καταρχάς, το επάγγελμα των μεσιτών δεν είναι ρυθμισμένο στον αναγκαίο βαθμό. Φυσικά, για πιο αποτελεσματική δραστηριότητα, είναι επιθυμητό να ενταχθούν στην Ένωση Μεσιτών που ρυθμίζει το έργο τους, αλλά αυτό δεν είναι απαραίτητο. Για να εργαστείτε επίσημα ως μεσίτης, χρειάζεστε κατάλληλη άδεια και το καθεστώς ενός μεμονωμένου επιχειρηματία.
Ένας κτηματομεσίτης έχει τις ίδιες γνώσεις και δεξιότητες με έναν μεσίτη, αλλά συχνά είναι πιο επιφανειακοί και εξαιρετικά εξειδικευμένοι. Η κύρια διαφορά μεταξύ των πρακτόρων, των μεσιτών και των μεσιτών είναι ότι οι δεύτεροι μπορούν να κάνουν τη δουλειά των πρώτων, αλλά όχι το αντίστροφο.
Ο μεσίτης έχει το δικαίωμα να ανοίξει τη δική του εταιρεία και να προσλάβει διάφορους ειδικούς. Οι αντίθετες καταστάσεις δεν συμβαίνουν σχεδόν ποτέ — οι μεσίτες εργάζονται είτε για τον εαυτό τους είτε για πρακτορεία.
Πώς πληρώνονται οι υπηρεσίες μεσιτείας;
Κατά την επικοινωνία με μεσίτη, συντάσσεται συμφωνία, η οποία, μεταξύ άλλων, ορίζει τη διαδικασία για τις μελλοντικές αποδοχές του. Κατά κανόνα, η πληρωμή διαμορφώνεται από ξεχωριστές υπηρεσίες που θα απαιτηθούν από έναν ειδικό: προετοιμασία εγγράφων, επικοινωνία με μεμονωμένες αρχές, συνάντηση με το άλλο μέρος στη συναλλαγή. Επιπλέον, συχνά η σύμβαση προσδιορίζει τόσο το κόστος των υπηρεσιών όσο και το ποσό της προμήθειας από τη συναλλαγή. Σε κάθε περίπτωση, η διαδικασία πληρωμής για την εργασία ενός μεσίτη είναι υπό διαπραγμάτευση και οι τελικοί όροι μπορούν να αλλάξουν με συμφωνία των μερών.
Σε γενικές γραμμές, το κόστος των υπηρεσιών μεσίτη εξαρτάται από:
- Επαγγελματικά προσόντα και εμπειρία. Οι αρχάριοι μεσίτες χρεώνουν σχετικά λίγα για την εργασία τους. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα αντεπεξέλθουν καλά στα καθήκοντα που τους έχουν ανατεθεί, αλλά η εμπειρία άλλων ειδικών, που αριθμεί περισσότερο από ένα έτος, δεν μπορεί να πληρωθεί με ελάχιστες τιμές.
- Είδος εταιρείας. Οι υπηρεσίες μεγάλων εταιρειών, ειδικά εκείνων με πολλά υποκαταστήματα, τείνουν να είναι πιο ακριβές. Στις μικρές επιχειρήσεις, οι τιμές θα είναι χαμηλότερες, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι η δουλειά που γίνεται θα είναι χειρότερη. Σε αυτή την περίπτωση, η αυξημένη τιμή δεν μιλά για περισσότερη εμπειρία, αλλά για γνωστή επωνυμία εταιρείας.
- Τύπος συμφωνίας. Ανάλογα με το είδος της συναλλαγής που έχετε να αντιμετωπίσετε, το μέγεθος της προμήθειας θα αλλάξει επίσης. Η ανταλλαγή, η αγορά και η πώληση ή η ενοικίαση κατοικιών αποτιμώνται διαφορετικά.
- Η πολυπλοκότητα της κατάστασης. Εάν ο μεσίτης ασχοληθεί με ένα απλό συμβόλαιο, τότε θα κοστίσει λιγότερο στον πελάτη. Στην ίδια περίπτωση, όταν υπάρχει εναλλακτική συναλλαγή ή προβλέπονται δυσκολίες με αμφισβητούμενη ιδιοκτησία, η προμήθεια του μεσίτη θα είναι υψηλότερη.
- Η τιμή του αντικειμένου. Στις περισσότερες περιπτώσεις συναλλαγών πώλησης και αγοράς, η προμήθεια βασίζεται στην τιμή του αντικειμένου που πωλείται. Φυσικά, για τα ελίτ και ακριβά ακίνητα, θα είναι περισσότερα.
Η πληρωμή για τις υπηρεσίες ενός μεσίτη μπορεί να είναι είτε σταθερή, ανεξάρτητα από το κόστος του αντικειμένου, είτε προμήθεια. Στην πράξη, είναι τις περισσότερες φορές μια μικτή έκδοση.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της συνεργασίας με έναν μεσίτη
Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της συνεργασίας με αυτό το είδος μεσάζοντα απεικονίζουν καλύτερα τις αποχρώσεις της εργασίας ενός μεσίτη στεγαστικών δανείων. Τα κύρια πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν:
- Εξοικονόμηση χρόνου και χρημάτων. Υπό την καθοδήγηση ενός ειδικού, ο πελάτης είναι ασφαλισμένος έναντι σφαλμάτων στη γραφειοκρατία και ο μεσίτης μπορεί να πραγματοποιήσει πολλά στάδια της συναλλαγής μέσω των δικών του καναλιών, γεγονός που θα επιταχύνει σημαντικά αυτή τη διαδικασία. Επιπλέον, οι περισσότεροι μεσίτες συνεργάζονται συνεχώς με τις τράπεζες και είναι διαθέσιμες πιο ευνοϊκές επιλογές δανείου για τους πελάτες τους.
- Λήψη δανείου σε δύσκολες συνθήκες. Εκτός από τους υψηλούς μισθούς, ο δανειολήπτης μπορεί να έχει και άλλα χαρακτηριστικά που μπορούν να ανεβάσουν την προσωπική του βαθμολογία στα μάτια της τράπεζας. Κανείς καλύτερος από έναν μεσίτη δεν θα μπορεί να τονίσει τις θετικές πτυχές του δανειολήπτη, παρουσιάζοντάς τις ως πρόσθετες εγγυήσεις της φερεγγυότητάς του. Για αγοραστές όπως οι ελεύθεροι επαγγελματίες ή εκείνοι με παθητικό εισόδημα, συνιστάται να επικοινωνήσετε με έναν μεσίτη που θα σας πει πώς να τεκμηριώσετε την οικονομική τους φερεγγυότητα.
- Απλοποιημένη κυκλοφορία εγγράφων. Δεδομένου ότι ο μεσίτης συλλέγει ανεξάρτητα έγγραφα, ο πελάτης καλείται κυρίως να στείλει αντίγραφά τους μέσω ταχυδρομείου. Αυτό θα αποφύγει καταστάσεις όπου, για παράδειγμα, λόγω ασαφών αντιγράφων, ένας εκπρόσωπος της τράπεζας θα αρνηθεί να δεχτεί ένα πακέτο εγγράφων.
- Επιλογή προγράμματος στεγαστικών δανείων. Όπως ήδη αναφέρθηκε, ο μεσίτης μπορεί να επιλέξει ένα πρόγραμμα στεγαστικής πίστης για κάθε μεμονωμένο πελάτη, λαμβάνοντας υπόψη την κατάστασή του. Μια ατομική προσέγγιση πραγματοποιείται σε κάθε στάδιο: από την επιλογή του σωστού ακινήτου μέχρι το επιθυμητό πρόγραμμα πληρωμών.
- Υπολογισμός δαπανών. Χάρη στον μεσίτη, ο πελάτης θα γνωρίζει εκ των προτέρων ποιο θα είναι το τελικό ποσό του δανείου, καθώς και αν έχει τη δυνατότητα να μειώσει το κόστος με τη βοήθεια προνομιακών προγραμμάτων υποστήριξης.
Φυσικά, υπάρχουν και μειονεκτήματα κατά τη συνεργασία με έναν μεσίτη. Τα κυριότερα είναι:
- Πρόσθετα έξοδα. Η εργασία του μεσίτη, όπως και κάθε άλλου είδους επαγγελματική δραστηριότητα, πληρώνεται. Το πόσο μεγάλο θα είναι το κόστος εξαρτάται από διάφορους δείκτες, αλλά ακόμη και το ελάχιστο θα γίνει αισθητό με προσωπικό έλλειμμα προϋπολογισμού.
- Περιορισμένος αριθμός εξαιρετικών προσφορών. Μερικές φορές οι μεσίτες συνάπτουν συμφωνία με τράπεζες, μετά την οποία οι πελάτες τους μπορούν να υποβάλουν αίτηση για υποθήκη με προνομιακούς όρους. Ωστόσο, δεν έχει κάθε ειδικός τέτοιες συμβάσεις και οι μεγάλες χρηματιστηριακές εταιρείες σχεδόν ποτέ δεν το εφαρμόζουν.
- Επιλογή μεταξύ ιδιωτικού μεσίτη και πρακτορείου. Ένας μοναχικός μεσίτης εγγυάται μια πιο ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη, αλλά δεν μπορεί πάντα να παρέχει προνομιακούς όρους δανεισμού. Τα πρακτορεία λαμβάνουν συχνά έκπτωση από τις τράπεζες λόγω του μεγάλου αριθμού δανειοληπτών, αλλά οι υπηρεσίες τους, κατά κανόνα, είναι πιο ακριβές.
Πώς να επιλέξετε έναν καλό μεσίτη ακινήτων;
Στη Ρωσία, το επάγγελμα του μεσίτη βρίσκεται ακόμα στο στάδιο ανάπτυξης. Αυτό σημαίνει ότι πολλές πτυχές που σχετίζονται με τις δραστηριότητές τους δεν έχουν ακόμη ρυθμιστεί πλήρως από το νόμο. Για το λόγο αυτό, δεν είναι ασυνήθιστες οι περιπτώσεις δόλιας ενέργειας τόσο από αδίστακτους μεσίτες όσο και από άτομα που δεν είναι στην πραγματικότητα.
Για να αποφύγετε προβλήματα, πρέπει να δώσετε προσοχή σε ορισμένες αποχρώσεις, συχνά ακόμη και στην πρώτη συνάντηση. Πάνω απ ‘όλα, θα πρέπει να είστε σε εγρήγορση:
- Η υπόσχεση για εγγυημένα αποτελέσματα. Στην περίπτωση της υποθήκης, η τελική απόφαση παραμένει πάντα στον δανειστή και οι μεσίτες δεν μπορούν με κάποιο τρόπο να την επηρεάσουν. Οι ευσυνείδητοι ειδικοί μπορούν μόνο να υποσχεθούν ότι αργά ή γρήγορα θα επιτύχουν αποτελέσματα κάνοντας αίτηση σε διαφορετικές τράπεζες. Εάν αυτό αποτύχει, ο πελάτης δεν θα χρεωθεί.
- Πλήρης προπληρωμή. Σχεδόν πάντα, ο πελάτης πρέπει να καταθέσει ένα μικρό ποσό, το οποίο θα χρησιμοποιηθεί για την εξόφληση των πρώτων εξόδων. Η πλήρης εξόφληση θα πρέπει να γίνεται μόνο όταν υπογραφεί η δανειακή σύμβαση.
- Άρνηση σύναψης σύμβασης. Η συνεργασία, όταν το ένα μέρος εμπιστεύεται στο άλλο τα προσωπικά του απόρρητα δεδομένα, πρέπει απαραίτητα να καταρτίζεται με τη μορφή συμφωνίας που να αναφέρει τις ευθύνες των μερών, τη φύση των παρεχόμενων υπηρεσιών, τη διαδικασία πληρωμής και τις επιλογές για τον τερματισμό της.
- Χωρίς ιστότοπο ή άδεια. Η απουσία ιστοσελίδας είναι ένα σημάδι που δείχνει τουλάχιστον τον χαμηλό επαγγελματισμό ενός μεσίτη. Εάν προσθέσουμε σε αυτήν την περίσταση την απροθυμία ή την αδυναμία του να επιδείξει άδεια, τότε αυτό είναι ένα άμεσο μήνυμα για να αναζητήσετε άλλον ειδικό. Είναι καλύτερο να επιλέξετε έναν μεσίτη ανάμεσα σε εκείνες τις εταιρείες που είναι γνωστές και έχουν καλή φήμη.
Πηγή: https://qayli.com/journal/kto-takoy-broker-po-nedvijimosti/