Οι υπηρεσίες ενός μεσίτη στη Μόσχα κατά την αγορά ενός διαμερίσματος αποτελούν σχεδόν προϋπόθεση για μια επιτυχημένη και ασφαλή συναλλαγή. Η αγορά ακινήτων στην πρωτεύουσα είναι υπερκορεσμένη τόσο από ζήτηση όσο και από προσφορές διαφόρων ειδών. Λόγω της αυξανόμενης δημοτικότητας των κατοικιών σε αυτήν την πόλη, αυξάνεται ο κίνδυνος να συναντήσετε ανέντιμους πωλητές ή αγοραστές ή να βρείτε στέγη σε αδικαιολόγητα υψηλή τιμή.
Ωστόσο, ένας μεσίτης, όπως και ένας εκπρόσωπος οποιουδήποτε άλλου επαγγέλματος, μπορεί να είναι τόσο επαγγελματίας στον τομέα του όσο και ερασιτέχνης, μαθαίνοντας μόνο τα βασικά αυτής της δραστηριότητας. Είναι αδύνατο να πειστείτε για την εμπειρία ενός επαγγελματία στην πρώτη συνάντηση, επομένως είναι καλύτερο να επιλέξετε έναν βοηθό σε ένα τόσο περίπλοκο θέμα όπως η απόκτηση ακινήτων, σύμφωνα με πολλά σημαντικά χαρακτηριστικά.
Πρακτορείο ή ιδιωτικό μεσίτη
Η στροφή τόσο σε ιδιώτη μεσίτη όσο και σε γνωστό μεσιτικό γραφείο έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της. Κατά την επιλογή, θα πρέπει να καθοδηγηθείτε από ένα μόνο κριτήριο — ο μεσίτης πρέπει να διασφαλίσει τη νόμιμη και θετική πορεία της συναλλαγής.
Το κύριο χαρακτηριστικό των περισσότερων ιδιωτών μεσιτών είναι η ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη. Φυσικά, τα όριά του καθορίζονται από την απασχόληση ενός μεσίτη ή από τη στενή φύση της εξειδίκευσης, αλλά η εστίαση στον πελάτη είναι ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα ενός μοναχικού ειδικού.
Είναι ένας ιδιωτικός μεσίτης που μπορεί να ακούσει και να λάβει υπόψη τις πολυάριθμες επιθυμίες του αγοραστή ή του πωλητή, να αναλύσει τη φύση της συναλλαγής και να εξασφαλίσει την αποτελεσματικότητα των διαπραγματεύσεων μεταξύ των μερών. Κατά κανόνα, σε τέτοιους ειδικούς δεν παρέχεται εκτεταμένη διαφημιστική καμπάνια, επομένως προσπαθούν να αντισταθμίσουν τη χαμηλή φήμη με εργασία υψηλής ποιότητας. Ωστόσο, στην προκειμένη περίπτωση μιλάμε αποκλειστικά για ευσυνείδητους και σχολαστικούς επαγγελματίες στον τομέα τους.
Το βασικό μειονέκτημα των ιδιωτών μεσιτών, που είναι και πλεονέκτημα των μεσιτικών γραφείων, είναι η πιθανότητα λάθους, που δεν ασφαλίζεται από τίποτα και κανέναν. Χωρίς τη βοήθεια άλλων σχετικών επαγγελματιών, ειδικά για έναν άπειρο μεσίτη, υπάρχει ο κίνδυνος να παραβλεφθούν ορισμένες σημαντικές ασυνέπειες στα έγγραφα που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε αποτυχία της συμφωνίας. Ως αποτέλεσμα, αυτό θα συνεπάγεται ευθύνη από την πλευρά του μεσίτη. Εάν αποφύγει μια τέτοια ευθύνη, τότε ένας τέτοιος εκπρόσωπος αυτού του επαγγέλματος δεν πρέπει να αντιμετωπίζεται κατ’ αρχήν.
Το μεσιτικό γραφείο, με τη σειρά του, αποτελείται από μια ποικιλία διαφορετικών επαγγελματιών, καθένας από τους οποίους αναλαμβάνει ένα συγκεκριμένο μέρος της συναλλαγής. Σε έναν τέτοιο οργανισμό υπάρχει πάντα ένας δικηγόρος που ελέγχει έγγραφα για στέγαση και εντοπίζει ανακρίβειες σε αυτό. Το ίδιο ισχύει και για τη σύνταξη πωλητηρίων συμβολαίων και λοιπών εγγράφων μεταβίβασης ακινήτων από χέρι σε χέρι.
Όταν πρόκειται για μια εναλλακτική συναλλαγή ακινήτων, για παράδειγμα, μια πώληση με αντιαγορά ή μια ταυτόχρονη πώληση μετοχών σε ένα διαμέρισμα, θα είναι πολύ δύσκολο για έναν μόνο μεσίτη να αντεπεξέλθει στο έργο. Αυτό είναι δυνατό μόνο για πολύ έμπειρους επαγγελματίες που ειδικεύονται στη διεξαγωγή τέτοιων συναλλαγών. Στην περίπτωση πρακτορείου, κάθε συμβαλλόμενο μέρος στη σύμβαση μπορεί να εποπτεύεται από ξεχωριστό μεσίτη.
Στα μειονεκτήματα των κτηματομεσιτικών γραφείων περιλαμβάνεται το γεγονός ότι σημαντικό μέρος της δημοτικότητάς τους εξακολουθεί να διαμορφώνεται από μια καλοφτιαγμένη διαφημιστική καμπάνια. Αυτό δεν σημαίνει ότι κακοί ειδικοί θα εργαστούν στον οργανισμό, αλλά οι πελάτες πρακτορείων στις περισσότερες περιπτώσεις στερούνται μια ατομική προσέγγιση. Επιπλέον, σε οποιοδήποτε πρακτορείο υπάρχουν πάντα νεοεισερχόμενοι και ασκούμενοι, σε έναν από τους οποίους μπορεί κάλλιστα να ανατεθεί η διεξαγωγή μιας συναλλαγής. Δεν είναι γεγονός ότι ένας άπειρος ειδικός, επιπλέον, με την υποστήριξη του οργανισμού, θα κάνει σοβαρά λάθη στα έγγραφα, αλλά η ίδια η διαδικασία ολοκλήρωσης μιας συναλλαγής μπορεί να καθυστερήσει εγκαίρως.
Φήμη
Μπορείτε να βρείτε έναν έντιμο και ικανό μεσίτη στη Μόσχα είτε ακολουθώντας τις συστάσεις φίλων είτε χρησιμοποιώντας πολλές διαφημίσεις. Ταυτόχρονα, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ο ειδικός που σύναψε γρήγορα και αποτελεσματικά μια συμφωνία με έναν συγγενή μπορεί να μην είναι σε θέση να αντεπεξέλθει σε μια εργασία που δεν είναι αρκετά οικεία σε αυτόν. Συνήθως, οι έμπειροι μεσίτες υποδεικνύουν στις διαφημίσεις τους σε ποιο κλάδο ειδικεύονται. Έτσι, ορισμένοι μεσίτες αναλαμβάνουν πρόθυμα τις πράξεις αγοραπωλησίας ακινήτων, ενώ άλλοι προτιμούν να εργάζονται με ενοικίαση κατοικιών.
Ο ευκολότερος τρόπος για να λάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες χρήσιμες πληροφορίες για έναν ειδικό είναι το Διαδίκτυο. Σε αντίθεση με τα πρακτορεία, δεν ξοδεύουν όλοι οι ιδιωτικοί μεσίτες χρήματα σε ακριβές διαφημίσεις, αλλά καταφεύγουν σε έναν δωρεάν, αλλά όχι λιγότερο αποτελεσματικό τρόπο επικοινωνίας με τους πελάτες — τα κοινωνικά δίκτυα.
Όπως κάθε άλλος τομέας της οικονομίας, η αγορά ακινήτων και μαζί της οι κανόνες πώλησης υπόκεινται σε αλλαγές. Η παρακολούθηση των νέων τάσεων και ακόμη περισσότερο το να δείξετε στους πιθανούς πελάτες ότι είστε εξοικειωμένοι με αυτές, είναι ευκολότερο μέσω μιας σελίδας στα κοινωνικά δίκτυα ή ενός ιστολογίου. Οι αγοραστές και οι πωλητές θα πρέπει να προσέχουν την ακρίβεια και την επάρκεια του μεσίτη στα θέματα που καλύπτει, στη σαφήνεια και τη συνοπτική περιγραφή των υπηρεσιών.
Μέσω ενός ιστολογίου ή κοινωνικών δικτύων, μπορείτε ακόμη και να καθορίσετε εάν ο πελάτης και ο μεσίτης θα συγκλίνουν ως προς τον χαρακτήρα. Αυτός ο φαινομενικά ασήμαντος παράγοντας είναι πολύ σημαντικός για μελλοντική εργασία. Κατά τη διαδικασία πώλησης ή αγοράς ενός σπιτιού, ο πελάτης θα έχει στενή και συχνή επικοινωνία με τον μεσίτη και είναι επιθυμητό να είναι αμοιβαία άνετο.
Τα θεματικά ανεξάρτητα φόρουμ αφιερωμένα στην ακίνητη περιουσία μιας συγκεκριμένης πόλης είναι μια καλή επιλογή για να μάθετε λεπτομερώς για τον ενδιαφερόμενο μεσίτη ή να ζητήσετε συμβουλές για έναν καλό ειδικό. Επιπλέον, μπορείτε πάντα να διαβάζετε κριτικές για έμπειρους επαγγελματίες εισάγοντας απλώς το όνομα και το επώνυμο στο πλαίσιο αναζήτησης. Οι κριτικές πρέπει να είναι διαφορετικές σε στυλ και περιγραφή, να περιέχουν και έπαινο και κριτική.
Υπάρχει μια ποικιλία από αξιολογήσεις μεσιτών σε πολλές βάσεις δεδομένων ακινήτων. Ωστόσο, αυτές οι αξιολογήσεις στις περισσότερες περιπτώσεις διαμορφώνονται με βάση τη δραστηριότητα των ειδικών. Αυτό σημαίνει ότι πληροφορίες σχετικά με εγγυημένες επιτυχημένες συναλλαγές ενός ή του άλλου ειδικού δεν μπορούν να βρεθούν σε αυτές. Ωστόσο, μόνο αποδεδειγμένοι και ευσυνείδητοι μεσίτες που δεν συμμετέχουν σε ύποπτες συναλλαγές και δεν συμμετέχουν σε δόλια προγράμματα μπαίνουν σε τέτοιες λίστες.
Γενική εντύπωση
Οι συμπάθειες και οι αντιπάθειες είναι καθαρά ατομικές ιδέες για έναν άγνωστο, αλλά όταν συναντάτε προσωπικά έναν μεσίτη, αξίζει ακόμα να δώσετε προσοχή σε ορισμένα από τα προσωπικά του χαρακτηριστικά. Ο σωστός λόγος, η προσεγμένη εμφάνιση, η ψυχραιμία και η προσοχή στη λεπτομέρεια είναι τα προσόντα που πρέπει να διαθέτει ένας ειδικός, του οποίου το πεδίο εργασίας αφορά την αλληλεπίδραση με ζωντανούς ανθρώπους. Η παραμέληση, η κακή γλώσσα ή η απουσία μυαλού πρέπει να αποκλείονται εντελώς, ακόμη και αν ο μεσίτης έχει καλό ιστορικό.
Δεν πρέπει να εμπιστεύεστε τους μεσίτες που από τα πρώτα λεπτά της συνομιλίας σας διαβεβαιώνουν ότι θα πραγματοποιήσουν γρήγορα και εύκολα την πιο δύσκολη συναλλαγή. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνει ένας πραγματικός επαγγελματίας είναι να κάνει όσο το δυνατόν περισσότερες διευκρινιστικές ερωτήσεις και, αν χρειαστεί, να προσφέρει τους δικούς του τρόπους επίλυσης προβληματικών ζητημάτων. Ένα άλλο σημάδι καλής πίστης είναι η άρνηση συμμετοχής σε μια συμφωνία που είναι προφανώς ύποπτη ή μη βασική για έναν μεσίτη. Στη δεύτερη περίπτωση, θα πρέπει να συμβουλεύσει έναν έμπειρο ειδικό που ειδικεύεται ακριβώς σε τέτοια θέματα.
Εστίαση στον πελάτη
Το καθήκον ενός καλού μεσίτη είναι να επιτύχει ένα αποτέλεσμα που θα ικανοποιήσει πλήρως τον πελάτη, θα τον βοηθήσει να κάνει μια κερδοφόρα συμφωνία και θα προστατεύσει πλήρως τα δικαιώματά του. Με άλλα λόγια, ο μεσίτης πρέπει να είναι πάντα στο πλευρό του πελάτη του, αρκεί να ενεργεί στα πλαίσια του νόμου.
Δυστυχώς, πολλοί μεσίτες παραμελούν την έννοια της εστίασης στον πελάτη για χάρη του δικού τους οφέλους και της ταχύτερης ολοκλήρωσης της συναλλαγής. Έτσι, για παράδειγμα, όταν πουλάτε ένα διαμέρισμα, αντί να περιγράφει αναλυτικά στον αγοραστή όλα τα πλεονεκτήματά του, μπορεί να προσφέρει στον πελάτη-πωλητή έκπτωση για να υπογράψει το συμβόλαιο σίγουρα. Σε μια τέτοια κατάσταση, το εγωιστικό προσωπικό συμφέρον του μεσίτη μπορεί να εντοπιστεί με γυμνό μάτι και το όφελος του πωλητή σβήνει στο παρασκήνιο.
Η συμμετοχή σε όλα τα στάδια της συναλλαγής είναι επίσης απαραίτητη προϋπόθεση για έναν καλό μεσίτη. Εάν ανέλαβε να πουλήσει το διαμέρισμα, αυτό δεν σημαίνει ότι καθήκον του είναι μόνο να επαληθεύσει την ορθότητα της σύμβασης. Ο μεσίτης πρέπει να δείξει το σπίτι στον αγοραστή, να περιγράψει τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία του, να υποστηρίξει σωστά την καθορισμένη τιμή και να ενημερώσει για τα όρια της έκπτωσης που είχε εγκρίνει προηγουμένως ο πωλητής.
Το κόστος στέγασης είναι ένα άλλο σημείο που πρέπει να συζητηθεί στην πρώτη κιόλας συνάντηση με έναν μεσίτη. Εάν δεν αντιστοιχεί στην πραγματική τιμή της αγοράς, ο ειδικός πρέπει να ειδοποιήσει τον πελάτη σχετικά με αυτό, καθώς και για το γεγονός ότι θα είναι δύσκολο να πουλήσει το διαμέρισμα στην τιμή που θέλει. Μετά από αυτό, μπορείτε να συζητήσετε την αντικειμενική αξία του ακινήτου, καθώς και τους διαθέσιμους τρόπους αύξησής της.
Δεδομένου ότι ένας καλός μεσίτης χρειάζεται όχι μόνο από τον πωλητή, αλλά και από τον αγοραστή, υπάρχει ο κίνδυνος ο μεσίτης να αρχίσει να συνεργάζεται και με τα δύο μέρη ταυτόχρονα. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να παραβιαστούν τα συμφέροντα του πελάτη που τον προσέλαβε για την απόκτηση διπλού οφέλους. Για να εξαλειφθεί ένας τέτοιος κίνδυνος, οι ειδικοί συμβουλεύουν στη σύμβαση για την παροχή υπηρεσιών ακίνητης περιουσίας να προδιαγράψουν μια ρήτρα που να απαγορεύει τη συνεργασία με το δεύτερο μέρος στη συναλλαγή.
Συμφωνία και προμήθεια
Το κύριο εισόδημα ενός μεσίτη είναι μια προμήθεια από την πώληση ή την αγορά ενός διαμερίσματος. Κατά κανόνα, διαμορφώνεται από την αγοραία αξία του διαμερίσματος, καθώς και από αμοιβαίες συμφωνίες με τον πελάτη. Κατά μέσο όρο, η προμήθεια στη Μόσχα είναι 4-6% του συνολικού προϋπολογισμού μιας κανονικής συμφωνίας πώλησης και αγοράς. Αυτός ο αριθμός μπορεί να είναι μικρότερος εάν, για παράδειγμα, το αντικείμενο της σύμβασης είναι μια κύρια ή δευτερεύουσα κατοικία, που δεν ανήκει στο παρελθόν. Αντίστοιχα, το ποσοστό προμήθειας θα αυξηθεί εάν υπάρξει μια σύνθετη εναλλακτική συναλλαγή με πολλούς συμμετέχοντες.
Όταν επιλέγετε ένα realtor, πρέπει να εστιάσετε σε τέτοιους μέσους αριθμούς. Η πολύ χαμηλή προμήθεια σας κάνει επιφυλακτικούς και υποψιάζεστε έναν ειδικό για απειρία ή ανεντιμότητα. Απέχει πολύ από το γεγονός ότι ένας αρχάριος μεσίτης θα κάνει λάθος στη διεξαγωγή μιας συναλλαγής, ωστόσο, σε τόσο σοβαρά θέματα όπως η πώληση ή η αγορά ακινήτων, η εμπειρία παίζει σημαντικό ρόλο. Ταυτόχρονα, μια υπερεκτιμημένη προμήθεια δεν εγγυάται ότι η συναλλαγή θα εξελιχθεί ομαλά και γρήγορα, καθώς εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις συμφωνίες των μερών και όχι από τον επαγγελματισμό του μεσίτη.
Δεν είναι μόνο δυνατό, αλλά και απαραίτητο, να επισημοποιηθεί επίσημα η συμμετοχή ενός μεσίτη σε μια συναλλαγή με τη βοήθεια μιας σύμβασης που έχει καταρτιστεί σε ελεύθερη μορφή. Θα πρέπει να περιέχει τις μικρότερες αποχρώσεις της δουλειάς ενός ειδικού: κατά προσέγγιση όρους και εγγυήσεις, το εκτιμώμενο κόστος πώλησης ή αγοράς σπιτιού.
Όσον αφορά την πώληση ενός διαμερίσματος, πρέπει να καθορίσετε την ελάχιστη επιτρεπόμενη τιμή για την οποία μπορεί να πωληθεί το ακίνητο. Υπάρχουν περισσότερες παράμετροι για την αγορά κατοικίας: από τη μέγιστη τιμή μέχρι την τοποθεσία και τα τεχνικά χαρακτηριστικά του διαμερίσματος. Μια τέτοια λεπτομερής περιγραφή, πρώτον, θα δώσει στον μεσίτη πιο σαφή χαρακτηριστικά για την εύρεση της σωστής επιλογής και, δεύτερον, θα εξοικονομήσει χρόνο του αγοραστή, ο οποίος μπορεί να δαπανηθεί για την επιθεώρηση ενός προφανώς ακατάλληλου διαμερίσματος.
Επιπλέον, στη σύμβαση θα πρέπει να περιλαμβάνεται περιγραφή της φύσης της συναλλαγής: συνήθης ή εναλλακτική, καθώς και το ποσό της προμήθειας του μεσίτη. Στο μέλλον, αυτό θα προστατεύει τον πελάτη από τον κίνδυνο υπερπληρωμής εάν ο μεσίτης, λόγω των δυσκολιών που έχουν προκύψει, θέλει να αυξήσει το ποσό της αμοιβής για τις υπηρεσίες του. Φυσικά, σε αυτό το έγγραφο θα πρέπει να εμφανίζεται και η ευθύνη για την αποτυχία της συμφωνίας ή άλλα προβλήματα, εάν προκύψουν από λάθος του μεσίτη.
νομικός αλφαβητισμός
Δεν έχει κάθε κτηματομεσίτης πτυχίο νομικής, όπως και κάθε δικηγόρος δεν θα μπορεί να εργαστεί ως ιδιώτης μεσίτης σε συναλλαγές ακινήτων. Νομική παιδεία σημαίνει προσανατολισμός στους νόμους και τους κανονισμούς που σχετίζονται με την πώληση και την αγορά κατοικίας.
Αυτό είναι πολύ σημαντικό για το λόγο ότι η βασική προϋπόθεση για μια επιτυχημένη συναλλαγή είναι να διατηρείται καθαρή και να διασφαλίζεται η προστασία των δικαιωμάτων των συμμετεχόντων, καθώς και τρίτων. Δυστυχώς, ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη των άπειρων μεσιτών είναι οι ανακρίβειες στα έγγραφα τίτλου του πωλητή ακινήτων που δεν έγιναν έγκαιρα αντιληπτές. Το αποτέλεσμα τέτοιων συναλλαγών είναι συνήθως η ακύρωσή τους, και μερικές φορές η αδυναμία του πελάτη να επιστρέψει τα χρήματα που δαπανήθηκαν.
Το καθήκον ενός καλού μεσίτη, αν και αυτό δεν αποτελεί πάντα μέρος των άμεσων καθηκόντων του, είναι να συμβουλεύει τον πελάτη σχετικά με τη διαδικασία για ασφαλείς διακανονισμούς. Η μεταφορά μετρητών από χέρι σε χέρι είναι δυνατή μόνο για μέρη που γνωρίζουν καλά ή είναι συγγενείς, ωστόσο, ακόμη και σε αυτήν την περίπτωση, οι επαγγελματίες θα προτείνουν θυρίδα ασφαλείας.
Η αμέλεια ή η πλήρης άγνοια των μεσιτών οδηγούν μερικές φορές σε εσφαλμένη διαδικασία μεταφοράς προκαταβολής. Εάν δεν έχει επισημοποιηθεί και δεν έχει καθοριστεί σωστά, για παράδειγμα, η σύναψη συμφωνίας κατάθεσης, ο αγοραστής μπορεί να χάσει αυτά τα χρήματα για πάντα. Η ευαισθητοποίηση σε τέτοια θέματα είναι τα βασικά στοιχεία της νομικής παιδείας, την οποία πρέπει να κατέχει κάθε μεσίτης ανεξαιρέτως.
Διαβάστε ένα άρθρο στο περιοδικό της Kylie: https://qayli.com/journal/kak-nayti-horoshego-rieltora-v-moskve/